ישראל נחשבת למדינת הסטארטאפ ולא בכדי. בכל רגע צצות חברות סטארטאפ וחלקן אף מגיעות להצלחה אדירה, עד כי חברה גדול בחו"ל מבקשת לקנות אותן. אבל זה לא תמיד כך. כשם שיש חברות שמצליחות להגיע להישגים גבוהים, כך יש גם חברות אשר מתרסקות לנוכח התחרות הקשה ואי היכולת לגייס כספים למימון הפרויקט. לכן, גם אם יש לכם רעיון מטורף שיכול להפוך אתכם לסטיב ג'ובס השני, כדאי לקחת את הדברים לאט. נדרשים כמה שלבים על מנת להפוך את הרעיון לסטארטאפ.
בדיקת התכנות של הרעיון
לפני שאתם מתחילים לגייס כספים ולספר לכל החברים על הרעיון שלכם, כדאי לבדוק את התכנותו של הרעיון שלכם ואת סיכוייו לשרוד בשוק. כי לפני שאתם יוצאים לדרך, עליכם לבדוק אם המוצר שאתם מציעים הוא מוצר רווחי ואם יש לו ביקוש בשוק. כאשר בודקים את ההתכנות, בודקים למעשה שתי אסטרטגיות משמעותיות: התכנות אסטרטגית והתכנות פיננסית. ההתכנות האסטרטגית מאפשרת לכם להבין את קהל היעד, את האסטרטגיה של השוק וביצוע בדיקה מעמיקה של המתחרים. ההתכנות הפיננסית מספקת מידע על הרווחים שתוכל החברה ליצר מכל לקוח בודד.
תוכנית עסקית
אם אתם מעוניינים לפתח את הרעיון שלכם עד לכדי חברת סטארטאפ, בניית תוכנית עסקית היא הדבר הראשון שיש להתחיל אתה. כמו שלא בונים מגדל ללא תוכנית הנדסית מדוקדקת, כך גם לא בונים עסק ללא תכנית פעולה מוגדרת מראש. התוכנית העסקית משתנה מחברה אחת לאחרת, אך כל תוכנית צריכה לכלול כמה היבטים חשובים:
איזו בעיה אנו עומדים לפתור – המוצר או השירות שלכם נועד לתת מענה לבעיה כלשהי. כדי לשכנע אחרים לרכוש אותו, עליכם לגרום להם להאמין שהם פשוט לא יוכלו לנהל את חייהם ללא המוצר. על כן, חשוב לתאר את הבעיה והדרך שבה אתם עומדים לפתור אותה.
מה אתם מציעים – התוכנית העסקית לא כוללת רעיון כללי, אלא רעיון ספציפי ומדיוק: מה כולל המוצר שלכם, או איזה שירות ספציפי אתם מעניקים.
מיהו קהל היעד שלכם – למי אתם מתכוונים לפנות? אילו אנשים עשויים להתעניין במוצר או בשירות שלכם – לקוחות פרטיים, אנשי עסקים, מפתחים ועוד.
להכיר את המתחרים – כאמור, עולם הסטארטאפ הוא עולם תחרותי במיוחד וחשוב להכיר אותו מקרוב. עליכם ללמוד כמה שיותר על המתחרים שלכם בשוק, מה יש להם שאין לכם עדיין, ומה אתם יכולים להציע כדי לבלוט בשוק ולנצח אותם.
האסטרטגיה – באיזו אסטרטגיה תשתמשו כדי לחדור לשוק המתחרים?
ההיבט הכלכלי – התכנית העסקית צריכה לכלול את התכנית הפיננסית, גם כאשר נמצאים בתחילת הדרך. כלומר, מהו תזרים המזומנים העתידי של החברה? מה יהיו ההוצאות וההכנסות שלה נכון לשעה הקרובה?
ההיבט השיווקי – כיצד אתם מתכוונים לשווק את עצמכם ואת הרעיון שלכם? באילו פלטפורמות תפרסמו את המוצרים שלכם?
יתרונות המוצר – וזהו ההיבט הטכנולוגי: מה הופך את המוצר שלכם לטוב יותר משל האחרים? אילו יתרונות הוא כולל? כיצד הוא פותר את הבעיה או הבעיות אשר תיארתם בתחילת התוכנית?
צילום: depositphotos
לבנות צוות
אחד הדברים החשובים ביותר שאתם צריכים לעשות כאשר אתם בונים את תכנית הוא לבנות את הצוות הייחודי שלכם. אחרי הכול, כאשר אתם מפתחים רעיון, לא תוכלו לנהל סטארטאפ בכוחות עצמכם. אתם זקוקים לצוות של מפתחים, מתכנתים, מנהלי חשבונות, אנשי שירות לקוחות, אנשי שיווק ופרסום וכדומה. אך גיוס של צוות אמין צריך להתבצע בשלבים.
ראשית, כאשר אתם מעסיקים עובדים, אתם צריכים לשלם להם כסף. בתחילת הדרך, כשאין לכם מאגר גדול כל כך של לקוחות, אתם עלולים להיתקל בקשיים לא מעטים. על כן, אם מדובר ביזם בודד, כדאי לגייס לפחות שלושה יזמים לתהליך של גיוס משאבים. ניתן גם לעיין בחומרים שונים כמו מצגת למשקיע במטרה ללמוד כיצד לבנות מצגת למשקיעים, להציג להם את הרעיון שלכם ולשכנע אותם מדוע כדאי להם להשקיע דווקא בכם. מעבר לכך, חשוב שהיזמים יכירו את התחום. כך, מומלץ שאחד מהם יהיה בעל רקע בתחום פיתוח המוצר ואילו השני יהיה בעל רקע ב-CEO.
כאשר מדובר בחברת סטארטאפ חשוב שהיזמים יהיו בעלי רקע בתחום הטכנולוגי, שכן בתחילת דרכם, עליהם מוטלת החובה לפתח את הרעיון הכללי, עד שיתקבל המוצר המוגמר או השירות הרצוי.
לאחר שיש מוצר מוגמר או תכנית פעולה ושירות פעיל וקיים, אפשר לצרף איש צוות נוסף לעסק מתחום הניהול. מיזם ללא ניהול טוב ומקצועי עשוי לנחול כישלון.
לפני שמשיקים את המוצר, חשוב לגייס איש שיווק. אדם זה אחראי על אסטרטגיית השיווק בחברה ועל פרסום המוצר. מנהל השיווק יוכל לשכנע את המשקיעים להשקיע במוצר בסופו של דבר. לאחר שגייסתם כסף מהמשקיעים עצמם, תוכלו לעבור לשלב של גיוס אנשי מקצוע נוספים, בהתאם לצורך.
פיתוח וגיוס השקעה
אחת הטעויות הנפוצות יותר בעת בניית חברת סטארטאפ שעושים היזמים היא לחכות עד שתגיע ההשקעה כדי להתחיל בפיתוח של השירות או המוצר. העניין הוא שתהליך גיוס הכספים יכול להימשך כמה חודשים טובים. לפיכך, לא מומלץ לחכות לכסף, אלא כבר להתחיל לפתח את החברה באמצעים הלא רבים שיש לה, גם אם מדובר בעבודה במשרה חלקית או בסופי שבוע.
בשלב הפיתוח, גם אם מדובר בשעות מעטות לאורך השבוע, הצוות הקטן לומד לעבוד יחד. כך שכאשר יגיע הכסף של המשקיעים, לא יהיה צורך לבזבז זמן עבודה. הצוות המסור כבר יודע את תפקידו ויכול להתחיל לעבוד על הפרויקט ביתר שאת. כמו כן, ברגע שאתם מתחילים כבר לעבוד על הפיתוח, הערך שלכם עולה בעיני המשקיע. כי הוא רואה בכם יזמים ולא קבוצה של אנשים שיש לה רעיון בלבד.
אם אתם עדיין מפתחים את הרעיון, ליווי לסטארטאפ בשלב הרעיון הוא כל מה שאתם צריכים. בליווי מקצועי של טרגו, יבדקו את היתכנותו של הרעיון שלכם, יסייעו לכם לבנות תוכנית עסקית מסודרת ויפתחו לכם אפשרויות להשקעה.