יהיו מי שישאלו, מדוע בעידן האינטרנט שאנו נמצאים בו כיום, קיים עדיין צורך בתערוכות, הרי הכל זמין ונגיש באתרי האינטרנט לכל מאן דהוא. אז נכון, הכל זמין לנו באתרי האינטרנט, אבל יש לתערוכות ערך מוסף שאי אפשר לקבל אותו באתרי אינטרנט. ראשית, המינגלינג או שיחות הברזייה אם תרצו, האפשרות הזו להיפגש ולהחליף חוויות וחידושים עם קולגות מהתחום שלכם ומחוצה לו היא יקרה מפז. תהליך סיעור המוחות שנוצר בתערוכות הללו הוא אפקטיבי לאין שיעור הן למעסיק והן לעובדים של החברה. בנוסף, אופן החיפוש האינטרנטי הוא כזה שאנו מחפשים את המוכר והקרוב לסביבה שלנו וזה עלול לקבע אותנו לחשיבה מסוימת שלחילופין תערוכה תעניק לנו מגוון רחב של נושאים אליהם לא היינו מודעים כלל. כמו כן, אין טוב ממראה עיניים ולעיתים משהו עשוי להיראות לנו באופן שונה למדי מאשר הוא במציאות.
לראות ולהיראות
עיצוב תערוכות הוא לא עניין של מה בכך בייחוד כאשר אנו חברה מסוימת במשק ואנו מעוניינים להראות את המוצרים שלנו. האופן המוחשי בו נעשה שימוש ימשוך את הלקוחות הפוטנציאליים הרבה יותר מאשר אם הם יבקרו באתר אינטרנט, נוכל לתת להם את חוויית ההתנסות הראשונית במוצר שלנו ש ללא צל של ספק מגבירה את יחסי הלקוח-חברה שלנו. בנוסף בתערוכות אנו נפגוש את הצרכנים שלנו ללא המגננות שיש להם בבית כאשר הם מול מסך המחשב, כאשר אנו נמצאים פנים מול פנים עם הלקוח יהיה לו קשה יותר או פחות קל לסרב להצעות עסקיות כאלו ואחרות. בנוסף, היכרות של הלקוח עם כלל עובדי החברה מהמנהל ועד לעובד הזוטר, מוסיפה עוד רובד של היכרות אינטימית בין החברה ללקוח ולעיתים דווקא העובד הזוטר יהיה מי שיתפוס את עינו של הלקוח ויגרום לו לסגור את העסקה הבאה.
למי יש יותר גדול?
גם בתחרות בין חברות ישנה חשיבות רבה לעיצוב תערוכות, זו ההזדמנות של החברות להשוות מוצרים או שירותים מסוימים ולהראות לצרכן או ללקוח של מי יותר טוב עבורו. כמובן זו הזדמנות נוספת "לעשות שרירים" ולהעמיד דוכנים שימשכו את מלוא תשומת הלב של מבקרי התערוכה ויראו להם מי החברה שהכי שולטת בשוק, כמו בטבע, שהזכרים רבים ביניהם על ליבה של הנקבה. אך לא רק עימותים, תערוכות עשויות להיות יעילות מאד גם לשם יצירת שיתופי פעולה עתידיים בין החברות המציגות בתערוכה, מה שיכול להביא לפתיחה של שווקים חדשים והזדמנויות נהדרות.
להישאר בתודעה
עידן האינטרנט אמנם הביא עימו הרבה חידושים אך אליה וקוץ בה, ברגע שיש לנו שפע רחב של אתרי אינטרנט, הלקוח מאבד את עצמו ואף אחד מהחברות הללו לא באמת תישאר ללקוח הפוטנציאלי שלנו בתודעה. הדרך הטובה ביותר היא ליצור אצלו חוויית משתמש מעניינת בעת ביקורו בתערוכה או לחילופין נציע לו מתנה באתר בעת הגיעו לתערוכה זה עשוי להשאיר לו ערך מוסף ולהשאיר אותנו אצלו בתודעה.