בעסקאות נדל"ן שבהן מוכרים נכס, שיעורם של דמי התיווך הוא בשיעור ארבעה אחוז. המוכר משלם שני אחוז וכך גם הקונה או רק אחד מהם אם קיימת הסכמה.
קביעת גובהם של דמי התיווך
לעיתים מתמקחים שני הצדדים עם המתווך ומבקשים להפחית בעלויות בגין מכירת ורכישת הנכס, כיוון שמדובר בסכומים מאד גבוהים עבורם. לא מדובר בהתנהלות קבועה וההחלטות משתנות על פי המקרה, בחלק מהמקרים מתגבשת החלטה להפחית בעלויות ובמקרים אחרים שיעורם של דמי התיווך נותר בגובה של שני אחוז. אופציה נוספת היא תשלום על ידי צד אחד בלבד, אם יש הסכמות לכך.
כאשר מדובר בשכירות, המתווך מוצא את הגורם הרלוונטי אשר מעוניין להשכיר את הנכס ולכן המשכיר משלם למתווך תשלום בגובה חודש דמי שכירות. השוכר אינו משלם דמי תיווך בעסקאות הללו.
התנהלות ראשונית ללא מתווכי נדל"ן
דרישות התשלום של המתווכים ממשרד תיווך בקריות נראות ברגע הראשון גבוהות. הן מי שמעוניין לרכוש דירה והן מי שמחפש דירה למגורים, מבצע חשבון מתמטי פשוט ורואה שמדובר בסכומים של כמה עשרות אלפי שקלים עבור דירה ממוצעת ולכן הם נרתעים מכך.
רוב הלקוחות מחליטים שבשלב הראשון הם יפעלו לבד כדי לחסוך את התיווך ואם הדברים לא יסתדרו הם יפנו למשרד תיווך בקריות.
מי שמוכר דירה, מקבל עשרות טלפונים עם המון שאלות, מדובר במטרד משמעותי ביותר. בנוסף לכך הרבה מאד לקוחות פוטנציאלים מגיעים לדירה כך שהדירה צריכה להיות תמיד מסודרת, כולם שואלים את אותן השאלות. כאשר מגיעים לשלב ההתמחרות יש פערים כספיים בין הצדדים ובסופו של דבר, במקרים רבים לא מגיעים להבנות ולכן בעלי הנכס לא מצליחים למכור את הדירה.
קוני הדירות מתרוצצים בין דירות רבות, חלקן כלל לא רלוונטיות, הם מבזבזים על נושא זה שעות רבות. כשהם מוצאים סוף סוף את הדירה המתאימה להם, הם מנהלים משא ומתן עם המוכרים על כל הנושאים הכספיים, מועד הפינוי וכו'. לפעמים הם מוצאים את שביל הזהב ביניהם ולפעמים לא.
יתרונות של משרד תיווך
עזרתו של משרד תיווך בקריות למציאת דירה לקניה או מציאת קונה לדירה היא עצומה. בשלב ראשון המתווכים מבצעים את הסינון הראשוני של מי שמתעניין בכך, בהתאם לעניין הם מקדמים אתו את התהליך ובאים לראות את הנכס או לא. בזכות המידע אשר מועבר בשיחת הטלפון, סך הביקורים הוא מועט מאד והוא של לקוחות פוטנציאליים ורציניים בלבד.
במהלך המשא והמתן המתווכים מסייעים מאד ועושים כל שניתן כדי לגשר בין הפערים. ללא ספק ללא העזרה להם עסקאות רבות לא היו יוצאות לפועל.
אין ספק שתשלום דמי התיווך שמשולמים על ידי שני הצדדים או רק על ידי צד אחד אם יש הסכמה, הם כדאיים.