רגע לפני שאמזון מגישה לישראלים הזדמנויות חדשות, עם ההכרזה על פתיחת סניף אמזון בישראל, השאלה איך בכלל פותחים חנות ומתחילים להנות מהפירות של מסחר בזירה הגדולה הזו הופכת הרבה יותר רלוונטית. אז מאיפה מתחילים ומה צריך לדעת לפני? קבלו מאיתנו מדריך מהיר למי שרוצה לעשות את הצעד הראשון.
פתיחת חנות באמזון – מה בכלל מוכרים?
תהליך פתיחת חנות באמזון הוא תהליך טכני מהיר ויעיל יחסית, אבל מה שהרבה יותר חשוב מפתיחת החנות עצמה היא בניית הקונספט. > קראו באתר https://sosimple.co.il בהרחבה.
לצד שיווק שותפים שהוא שיטה לגיטימית לקבלת רווחים מאמזון, ישנן כמה אפשרויות למכירה ישירה באמצעות חנות באמזון.
הצעד הראשון הוא להחליט איזה סוג של חנות תפתחו, או במילים אחרות – מה אתם עומדים למכור בחנות שלכם. אמזון מציעה כמה קטגוריות שונות לפתיחת חנות – חנויות יד שניה, חנות סיטונאית, דרופשיפינג וחנות שמוכרת מוצרים או המצאות משלכם.
עוד לפני שפתחתם את החנות, חשוב לבדוק את הכדאיות של מוצרים מסוימים. המכירה באמזון מסודרת לפי קטגוריות מוצרים שונות, כך שתצטרכו לחשוב היטב איזה מוצר תרצו לשווק דרך האתר. כאן כדאי להשקיע במחקר שוק, לבדוק אילו מוצרים נמכרים באתר ברווח טוב ואיזה מוצרים יכולים להיות בעלי ביקוש רב.
אז איזו חנות תרצו לפתוח?
רוב המוכרים באמזון בוחרים באופציה של חנות יד שנייה או חנות דרופשיפינג. חנות יד שנייה מאפשרת למכור מוצרים שנמצאים אצלכם בבית או שאתם קונים מאנשים אחרים – למשל אספנים – ומוכרים במחירים אטרקטיביים.
חנות דרופשיפינג מתבססת על שיטה שבמסגרתה אין לכם מעורבות עם המוצר עצמו. המכירה נעשית דרך ספק שדואג למלאי המוצרים, לאריזה ולשילוח של המוצרים.
שיטה נוספת היא פתיחת חנות סיטונאית. השיטה הזו מתבססת על רכישת מלאי גדול של מוצרים שאתם חושבים שיימכרו במכירים אטרקטיביים עבורכם, הזמנת מלאי גדול של המוצרים האלו ומכירתם באמצעות החנות.
לכל אחת מהשיטות האלו יש יתרונות וחסרונות ולכן חשוב ללמוד היטב את התחום ולבדוק במה אתם מסוגלים לעמוד מבחינת ניהול החנות, תקציב ותחזוקה שוטפת.
בניית קונספט שיווקי, הפצה ופרסום
הצעד הבא אחרי שפתחתם את החנות והבנתם את שרשרת הפעולות הדרושה כדי שהמוצר יגיע אל הלקוח שלכם ואתם תקבלו תשלום הוא לקדם את החנות.
קידום החנות היא מטלה לא פחות גדולה מפתיחת החנות והתחזוקה השוטפת שלה. באמזון יש אינספור חנויות וכדי שהחנות שלכם תבלוט בשטח חשוב לבנות מערך שיווקי יעיל, שיציף את היתרונות של המוצרים שלכם ויאפשר לכם ליצור כל הזמן חשיפה והזדמנויות מכירה.
גם במקרה הזה כדאי ללמוד את התחום היטב, לא רק בגלל ששיווק זו אחת המטלות הכי חשובות בעסק, אלא גם כי לאמזון יש חוקים קפדניים לגבי כתיבה, צילום וקידום החנות.
כדי לפתוח חנות מוצלחת, לא מספיק להכיר את הצד הטכני. מומלץ להירשם לקורס מקצועי וללמוד את כל הצדדים של פתיחה ותפעול של חנות, מבחירת המוצרים דרך הניהול ועד לשיווק החנות באופן שוטף.